为何老教授也被“保健品”迷了眼？

在健康、保健的江湖里，很多人忘了“为善”的本源！

曾经，一位上海知名某大学的退休老教授来到我们“中风预防门诊”，神秘兮兮拿出一盒“神药”，向我咨询对于改善中风后遗症是否有效，面对老教授和花费数万元购买的所谓“保健品”（确切说是“三无产品”），我还能说什么呢？

这样的案例在医院、在小区、在好友间经常会碰到，不乏上当受骗者，很多还是知识分子、甚至是退休多年的医务人员，似乎“没了保健品，日子就没法过了”。

今天，实在忍不住写编辑这篇关于清醒认识“保健品”的科普文章，希望能让大家了解更多关于保健品的真相，避免不必要的金钱损失和身心伤害！

一、什么是“保健品”？

根据《保健食品注册管理办法 (试行)》的严格定义：保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

凡是经过正规注册的国内厂家，在商品包装上都有“蓝帽”标识，至少在安全性上有些保障，但仅仅“具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的”。但推销人员往往为了赚钱，夸大宣传保健品功效，让成本很低的保健品以“好几千”、“甚至上万”卖给老人，老年人还就偏偏上当受骗了。

如果没有“蓝帽”，那就更不靠谱了！坚决拒绝吧！

二、揭秘推销/传销人员的常用伎俩

1、邀请免费听课

通过发放小礼品、赠送旅游、免费体检、免费吃饭、所谓“知名医学专家”的免费健康知识讲座等等一系列手段，邀请潜在顾客前来参会。

当然，不是随便什么人会被邀请的。在邀约老人之前，熟练的销售员会通过小区保安聊天、公园锻炼的机会，将待邀请对象的健康情况、对健康的重视程度、有没有老伴、儿女在哪住、家庭经济状况摸的一清二楚，然后才确定是否有资格接受邀请。

2、 现场互动

一旦成功“请君入瓮”，接下来就会通过现场让老人体验产品，让所谓“专家”来讲解健康知识并进一步引导产品，有些还会有现场仪器诊断，给老人传达不关注健康的危害，再加上煽情的互动。一套这样的“组合拳”下来，基本上参会的老年人都被忽悠得差不多了。

当然，会场中还有很多重要细节，才能确保忽悠成功！

①提前精细安排会务

从“什么环节切换什么样的音乐”到“每一张桌子的间距”，从“哪个位置站几个工作人员”到“什么时候与‘专家’互动”，都会事无巨细地安排好。

②全面控制参会老人

不同类型的老人，落座区域的安排都会提前、精心安排布置。一般只要老人进了会场，就在销售员的全面掌控下了，甚至上厕所都有人“热心”搀扶，严防老人之间的私下交流。

③现场洗脑

没有消费能力的老人会被判定要么身体非常健康，根本不需“保养”，要么已经没得治了，也不用再“保养”了。

有消费能力的则会被诊断为有毛病、需要“保养”，怎么“保养”呢，买我的保健品啊！往往需要按疗程购买，否则没有效果！服用疗程越多，效果越好（长命百岁都可能！），而且多买疗程有巨额优惠！在这里要注意，销售人员绝对不敢说“治疗”，因为保健品不是药品，只能说“保养、保健、调理”等。

3、催促下订单购买

在现场，主持人看到火候差不多的时候，就会邀请某个“领导”（一般是销售产品的厂家领导）上台发言，然后主持人与“领导”唱一下双簧，宣布下优惠政策，在座的老人里会就会有踊跃报名购买的了，一般来说，前三个买的八成是“托”。

4、 收钱、送货

保健品的销售场所多数是租用酒店会议室，或者临时租用的铺面，因为老人这种打鸡血的“冲动消费”需要快速完成，否则老人家脑门一冷静说不定就不要了。

万一老了身边的钱不够怎么办？不要紧，先收个订金，以后慢慢还，分期付款，会议完成后销售员就会送货上门加收钱。

如果老人付了订金以后，回家不想要了，怎么办？不要紧，天天上门讨钱，烦死你！要不带几个大块头过来，吓死你！几个来回下来，没病都变有病了！

三、容易上当老年人的特点

“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，老年人上“保健品”的当，与其自身特点也很有关系。

1、有时间

年轻人都忙着上班，偶尔休息也都忙着玩。哪有时间去参加什么会议，只有退休在家的老年人才有这闲工夫。

2、有钱

大多数老人辛辛苦苦一辈子，省吃俭用，都是有一些积蓄的，也没有太多花钱的地方，稍加忽悠，钱就花出去了。

3、爱贪小便宜

一般推销会利用送鸡蛋、面条等小礼品来吸引老年人前来，老人觉得有利可图又有空闲就来了。反正现在坐公交不用花钱，参加会议的地方有空调，冬暖夏凉，还有小礼品送，殊不知便宜贪多了把自己就给套进去了。

4、怕死

上了年纪的人身体总会有些不舒服，心里难免有些担心、害怕。销售员就会利用这一点，将其无限放大，再宣传一些“久病床前无孝子”、“钱再多死后也带不走”之类的理念，老人有病没病也就把钱乖乖交出来了。

5、孤独

年轻人忙着工作谈恋爱，能陪老人的时间确实很少。销售员就天天陪着，甚至直接认干爹干娘，感情好的不得了，最后就是老人不需要产品也会买一些，不能让干儿子/干闺女因为业绩差挨训不是？

6、好骗

不少老人是知识分子，可能还会是某些领域的教授，但他们往往缺少对医学、生物学、化学或物理学的科学普及，轻易相信最新研发检测仪器、相信所谓的“老专家”，过分相信自己的判断，说买就买了！

7、制造医患矛盾

现在看病难！老年人就担心生病后去医院诊断治疗。销售员就会制造、夸大医患矛盾，说医院只会收钱，有些病根本治不了，我们是防止疾病发生的，医院是等你生病了收拾烂摊子等洗脑言论。所以老年人普遍对医院有抵触、仇视心理，转而投向“保健品”的怀抱。

8、要面子

老人家经常“死要面子活受罪”！一起在听课的都是邻里邻居，老李、老张都买了，我能不买？白听人家课了？不买显得我多抠门啊？

随着中国老龄化进程的加快，老年人的健康维护是一项大工程，也是一块大市场。真心希望老人们有一个健康、良好的养老环境。

今天，你我共同抵制恶劣的“保健品”推销；

明天，“终将老去”我们，共享一个科学、健康的生活环境。